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服装行业:当“百年老店”遭遇资本潮
时间:2008-04-22 作者: 来源: 阅读:

  在几乎整个服装行业都对资本市场顶礼膜拜之时,歌力思集团掌门人夏国新多少显得有点弱势地“坚持”被外界解读为“年盛力壮的观望”,业界同行戏谑断言,“婚肯定是要结的,30岁不结,40岁也要结”。年盛的歌力思,力壮的夏国新,能将这场外界所认定的“不可避免的宿命婚约”抗拒多久?     

  谁的“百年老店”?

  夏国新有理由在“资本”面前表现出企业家的“矜持”,“我们并不缺钱,也不觉得上市是绝对的,尽管现在大多数优秀的服装企业都已上市或在谋求上市,但国际上同样有很多优秀的服装企业是没有上市的”。  

  和一般中小服装企业缺钱不同,夏国新13年前创立的歌力思目前在全国已经开设出280多家专卖店,其销售额以平均每年50%的速度持续增长,拥有充裕的现金流。因此,是否应该让资本进来,并分享企业的成长,一直是夏国新心头的疙瘩。(通常风投的进入都是以被投资企业上市为最终发展目标)

  福建七匹狼董事长周少雄在归纳上市后感悟时曾说,没上市之前能感觉这个企业还是自己的,但上市之后企业好像已经不是自己的了。

  周少雄的话代表了相当一部分服企的心声。目前,有作为的服装企业家大都希望将自己的企业做成百年老店,而资本的进入似乎有助于企业完成这样的愿望。它能规范企业的运营、为企业建立声誉,并提供充足的资金支持。

  但资本的进入也可能造成企业家们的心理落差。资本进入后,企业家们将不得不应付更多企业日常运营外的压力,及不得不接受更多人的“建议”。通常,“建议”少了,企业发展可能会偏离正确方向,而“建议”过多则有可能导致企业的迷茫,以及企业家们的心理落差,“这还是不是我创建的企业?”

  因此,创建百年老店没有错,争议的焦点是,创建的是谁的百年老店?

  失败的资本引进案例告诉我们,引进资本时机的不对,及对资本的过分依赖可能造成企业控制权的散失,以及企业冒进后陷入经营困境中,也就是企业家常说的,不知不觉中,企业就不是自己的了的情况。这些案例透露的信息是,企业家与风投、资本的关系不只是合作,还有博弈,企业家的失败往往也是以企业经营权的散失,及急功近利后陷入无法挽回的困局为代价的。

  夏国新就有这样的疑虑,他在ITAT?2008中国服装论坛上的发言表明了他目前的困惑:“虽然投资协议给了我,但我还是没有签署,这里面我有一个顾虑。因为基金公司跟我们想的最终是不一样的,对于我们品牌的创始人来说,我们希望的是未来长久,一定是希望将这个品牌打造出百年老店,但是基金公司不可能一直伴随你,他是希望你上市。可这对我们企业来说,上市只是一个手段,对于他们来说上市可能就是目的。这中间存在一个本质的区别。”

  无法绕开的资本

  今日资本集团总裁徐新曾嚣张地对服装企业家们讲述过让风投进入的必要性,在她为这种必要性而列举例子时,听起来,感觉像是在“威胁”。

  徐新认为,所谓企业有钱,不缺钱的发展逻辑是很难站住脚的。

  “曾经有一家企业对我们说他们是所在行业的第一,他们不缺钱,他们每年增长40%左右,在只讲到半小时的时候他们就打算把我们打发走了。然后临走前我说了一句话,我说,王总你知道吗?这行业我们很喜欢,我不投你,就投你们的竞争对手,如果我们给你的竞争对手20几亿人民币,让你们的竞争对手开分公司速度更快一点,选门店胆子更大一点,我可以允许10%的犯错率,并在你们销售人员、店长工资的基础上,给竞争对手对应岗位员工工资加价20%到30%,这样一年两年以后,市场格局会有变化。”徐新表示,“结果,那位企业家和我们一起吃了午饭,共用了5个小时,到现在(投资协议

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